O Brasil se tornou peça central na estratégia global da Oakley, com recorde de faturamento previsto para este ano, diz o presidente global da marca, o brasileiro Caio Amato. Segundo ele, o mercado brasileiro subiu à quarta posição em vendas da companhia dentre os países em que tem presença, graças a uma taxa de crescimento superior à média mundial apoiada no perfil do consumidor que adere mais rapidamente a produtos inovadores.
O que aconteceu
Oakley conta com Brasil para acelerar a taxa de crescimento anual de vendas. Segundo Caio Amato, presidente global da marca, o crescimento tem se mantido em duplo digito, ou seja, acima de 10%. Em entrevista ao UOL, ele disse que a empresa acumula seis anos de crescimento contínuo no país e que a marca projeta para 2026 o melhor de sua história em vendas.
Brasil subiu de décimo para um dos principais mercados globais da Oakley, passando a ocupar a quarta posição no ranking da marca neste ano. Amato diz que além da relevância comercial, o país é considerado estratégico pela companhia devido à forte identificação dos consumidores com seus produtos inovadores, especialmente nos segmentos ligados ao surfe, skate e esportes outdoor.
Estimativas da consultoria ECDB apontam que o comércio eletrônico da Oakley movimentou cerca de US$ 332 milhões em vendas online (GMV) em 2025. Estados Unidos são responsáveis por aproximadamente 47% da receita e a categoria de moda e acessórios por cerca de 80% das vendas. Trata-se de uma estimativa de mercado, e não de dado oficial da companhia.
Oakley tem capital fechado. Por isso, detalhes dos resultados operacionais e financeiros não são públicos. A empresa foi fundada em 1975 e se colocou como uma marca global de óculos esportivos, atuando também nos segmentos de vestuário, calçados, mochilas, capacetes, máscaras para esportes de neve e acessórios.
Atualmente, Oakley é parte do grupo EssilorLuxottica. A dona de outras marcas, como Ray-Ban, registrou crescimento orgânico de 8,7% no segundo trimestre deste ano na comparação anual em sua receita líquida, atingindo US$ 8,8 bilhões no período de três meses encerrado em junho.
Brasil para a Oakley
O Brasil registra índices de reconhecimento de marca comparáveis aos dos Estados Unidos. Os indicadores internos mostram que o nível de conhecimento e amor pela Oakley no país beira os 90%.
Mercado brasileiro se destaca pelas vendas expressivas de roupas e calçados da marca. Essa participação proporcional é muito maior no país do que na maioria das outras nações onde a marca atua. O ritmo de crescimento de vendas supera a média mundial, diz Amato.
Oakley possui fábrica própria em Campinas para atender demanda nacional. A unidade completou 13 anos, período em que teve a capacidade de produção ampliada. A base local também é usada para desenvolver produtos específicos adaptados ao perfil físico e financeiro do consumidor brasileiro, diz Amato. A planta é uma das seis que a marca do grupo EssilorLuxottica tem para desenvolver e fabricar seus produtos.
Expansão no país passou por aquisição de rede varejista. Em 2017, o grupo italiano Luxottica comprou a rede brasileira Óticas Carol, uma das líderes do mercado brasileiro de óculos, em um acordo na época da ordem de US$ 117 milhões.
Atletas brasileiros de ponta participam diretamente no desenvolvimento de novos produtos da empresa. Surfistas como Gabriel Medina e Ítalo Ferreira ajudaram a criar o novo capacete de alta tecnologia para o surfe, diz Caio Amato
Companhia é líder global do setor óptico, a empresa detém mais de 600 patentes. Os produtos desenvolvidos estão em inovações aplicadas em lentes, materiais e equipamentos de performance, um dos indicadores mais usados para demonstrar sua capacidade de inovação.
O lançamento de óculos inteligentes em parceria com a Meta e a volta de linhas clássicas impulsionam as vendas. A estratégia une tecnologia, desempenho esportivo e atenção ao comportamento dos jovens consumidores. O "Oakley Meta HSTN" conta com uma câmera de alta resolução com viva-voz, alto-falantes abertos, resistência à água e recursos da Meta AI, de acordo com a dona do Facebook.
A Oakley expandiu seu público ao unir esportes de alta performance com moda e cultura urbana. Atualmente, a empresa transita entre o ciclismo de elite e comunidades de música e de streetwear.
A inovação continua sendo o principal eixo estratégico da Oakley. A empresa mantém equipes dedicadas ao desenvolvimento de produtos em parceria com atletas, cientistas e especialistas de diferentes áreas. Entre os exemplos citados por Amato estão o desenvolvimento de um visor para astronautas da NASA, o sistema integrado de capacete e óculos criado para equipes do ciclismo profissional e o capacete para surf elaborado com a participação de atletas como Gabriel Medina e Ítalo Ferreira. A filosofia da companhia, segundo ele, é identificar problemas, criar soluções tecnicamente avançadas e, só então, transformá-las em produtos desejáveis.
Sobre novas tecnologias, o executivo vê a inteligência artificial como uma ferramenta capaz de acelerar processos e liberar tempo para atividades criativas e estratégicas. Em sua visão, o diferencial das empresas e dos líderes será cada vez mais a capacidade de imaginar cenários futuros e construir visões de longo prazo. "A IA vai otimizar muitas coisas, mas o papel do líder continuará sendo criar o futuro", afirmou.
O presidente global da Oakley vê a inteligência artificial como uma aliada da criatividade humana. Para Caio Amato, a tecnologia vai acelerar processos operacionais e dar mais tempo para ideias estratégicas.
O executivo defende que a principal missão dos líderes é projetar o longo prazo. "A IA vai otimizar muitas coisas, mas o papel do líder continuará a ser criar o futuro", afirma Amato.
O estilo de gestão do CEO brasileiro preza pela tomada de riscos e originalidade. Ex-executivo de grandes marcas de calçados, Amato incentiva jovens profissionais a buscarem o próprio caminho.
Amato aconselha os profissionais a manterem sua autenticidade no ambiente corporativo. "Seja você. Tudo que você precisa já está dentro de você", resume o presidente global da marca.
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