Faltando poucos dias para o Dia dos Pais, celebrado neste domingo (9), o comércio de Sorocaba intensifica as ações para atrair consumidores. Promoções, liquidações e condições especiais de pagamento já fazem parte da estratégia dos lojistas, que esperam um aumento no movimento ao longo da semana, mesmo diante da concorrência cada vez maior do comércio eletrônico.
Uma pesquisa realizada pelo Núcleo de Estudos Econômicos da Athon Soluções, a pedido da Associação Comercial de Sorocaba (Acso), mostra que 64,1% dos consumidores pretendem comprar presentes para a data. O levantamento, realizado com 192 entrevistados, indica ainda que a maior parte dos compradores pretende gastar até R$ 100, refletindo um comportamento mais cauteloso e planejado diante do cenário econômico.
As categorias mais procuradas continuam sendo vestuário, perfumaria, calçados e acessórios. O estudo também aponta que o cartão de crédito segue como a principal forma de pagamento, enquanto o Pix ganha espaço entre os consumidores. Outro destaque da pesquisa é que as compras antecipadas vêm se consolidando: três em cada quatro consumidores que se programaram no ano passado pretendem repetir o hábito neste ano.
Na Timax, localizada na região central de Sorocaba, a previsão é de crescimento nas vendas nos próximos dias, embora o fluxo de clientes ainda esteja abaixo do esperado.
O subgerente da loja, Arley Barreto, afirma que a equipe trabalha com uma meta elevada para a data.
"No momento ainda não tivemos um aumento significativo. A gente está com expectativa alta de vender bem. A meta está bem alta este ano, porém o movimento aqui no Centro tem baixado um pouco", afirma.
Para incentivar os consumidores, a loja colocou diversos produtos em promoção.
"A gente preparou a loja para a data, com um mês de liquidação. Se você olhar hoje, está tudo em liquidação", explica.
Apesar da expectativa positiva, Arley acredita que as vendas podem ficar abaixo das registradas no ano passado. Segundo ele, o crescimento das compras pela internet tem reduzido o movimento nas lojas físicas.
"Comparando com o ano passado, eu creio que vai cair um pouco, devido ao marketplace, que hoje em dia está tirando um pouco dessa necessidade de sair de casa para comprar algo", avalia.
A pesquisa da Acso mostra que o comportamento do consumidor mudou. Embora o comércio eletrônico continue liderando a preferência dos compradores, sua participação diminuiu em relação ao ano passado, enquanto o comércio de rua mantém estabilidade e segue à frente dos shopping centers na preferência dos sorocabanos.
O presidente da Acso, Hygor Duarte, afirma que os dados mostram oportunidades para os empresários.
"Mesmo diante de um cenário econômico mais restritivo, a pesquisa demonstra que o consumidor não deixou de celebrar o Dia dos Pais. O que mudou foi a forma de consumir. Quem oferecer bom atendimento, produtos adequados às faixas de preço mais procuradas, facilidades de pagamento e uma experiência diferenciada terá excelentes oportunidades de ampliar suas vendas."
Além da compra de presentes, a pesquisa indica um aumento na intenção de celebrar a data com almoços, encontros familiares e outras experiências, ampliando as oportunidades para diferentes segmentos da economia local. A expectativa do comércio é que o maior movimento seja registrado nos dias que antecedem a comemoração, período tradicionalmente marcado pelas compras de última hora. (Gabriel Cacciacarro programa de estágio)
